Sua startup ficará pronta para um investimento quando?

Texto por Maurício Cardoso

Em quase todo pitch que vejo por ai, penso comigo: "infelizmente eles ainda não estão pronto para um deal". E não afirmo isso considerando maturidade do produto, identificação do ICP, tese de captação, qualidade dos empreendedores, etc. Costumo criar essa hipótese observando o quanto os fundadores das startups conhecem essa possibilidade, cogitam nos seus planos de médio prazo e, por fim, se preparam para conversar com os investidores.

Em conversa com alguns investidores (VCs e CVCs), a dor se mantém. Muitas vezes, a mentoria e o aconselhamento do investidor já se inicia na primeira reunião: quando ele questiona o plano futuro e percebe que não encontra.

Não quero levantar uma bandeira incapacitista. Apenas avaliem, quantas vezes ouviram empreendedores falarem:

"Ainda não vou captar porquê preciso lançar meu produto".

"Preciso testar meu produto no mercado pra captar".

"Meu produto precisa tracionar pra eu falar com investidores".

A preocupação e os questionamentos dos investidores não servem para avaliar se as startups possuem as melhores respostas, mas sim se elas estão fazendo as melhores perguntas (e na ordem certa).

Empreendedores... já pensaram que um investimento pode servir justamente para facilitar que você valide a hipótese que está tendo trabalho hoje?

Pra gerar confiança, você só precisa fazer perguntas muito boas e mostrar que tem um bom plano para respondê-las.